Ce sont maintenant les écrans plats et le canapé qui sont au centre de la pièce et qui prennent le pas sur le meuble meublant, c’est-à-dire les enfilades, buffets, tables et chaises.

> JUILLET 2025

> DATABASE DE 3 000 MÉNAGES

> DISPONIBLE AU FORMAT PDF ET POWERPOINT

> ACCÈS IMMEDIAT

Le marché français du salon-séjour

2 500,00 €

L’étude dévoile un marché du salon-séjour en pleine mutation, où le neuf recule tandis que l’occasion explose, où les consommateurs arbitrent plus que jamais entre prix, style et digital, et où de nouvelles attentes — finitions mates, kit, composable, sur-mesure — redessinent l’offre. Un secteur pourtant colossal, mais traversé de ruptures, que cette analyse éclaire avec précision pour anticiper les tendances, comprendre les circuits gagnants et saisir les opportunités de croissance.
Un potentiel de marché de … milliards d'euros : l'étude analyse le secteur du salon-séjour qui combine les sièges rembourrés (… milliards d'euros), le meublant (… milliard d'euros) et les meubles d'appoint (… milliard d'euros), avec un marché global en recul de …% pour le siège rembourré et de …% pour le meublant en 2024.

Le siège rembourré décrypté : avec 70% de canapés, …% de fauteuils, …% de banquettes dans la structure des ventes, l'étude détaille le poids et les évolutions de chaque catégorie, avec une analyse des performances par circuit (grande distribution ameublement …%, ameublement milieu haut de gamme …%, spécialistes …%).

Le parc français des salons-séjours : avec …% des foyers équipés d'un téléviseur et …% d'un canapé, l'étude dresse un portrait complet du parc français - taux d'équipement en chaises (…%), en meuble TV (…%), en table à manger (…%), en table basse (…%), et typologie des équipements selon l'âge des ménages.

Le poids de l'occasion dans le salon-séjour : l'étude met en lumière la forte présence du mobilier d'occasion, avec entre …% et …% des derniers produits meublants achetés d'occasion (table à manger …%, fauteuil …%, buffet …%, chaises …%), et jusqu'à …% pour certains sièges rembourrés (fauteuil relax …%, canapé convertible …%).

Les comportements d'achat et critères de choix : l'étude analyse le parcours d'achat des consommateurs avec le prix comme premier critère (…% à …% selon les produits), suivi du style (…% à …%), les achats en ligne représentant entre …% et …% selon les produits, et les préparations croisées magasin-Internet pour comparer les prix (…% à …%).

La durée de vie substantielle des meubles : l'étude révèle qu'un nombre non négligeable de meubles ont été achetés il y a plus de 20 ans, notamment en ce qui concerne le rangement (living …%, vitrine …%, buffet …%, bibliothèque …%), et que …% des ménages ont déjà enlevé un meuble sans le remplacer pour faire de la place.

Les tendances émergentes : l'étude identifie la domination des finitions mates (…% à …% selon les produits), le poids important du kit dans les achats (…% à …%), l'uniformisation des styles (moderne et contemporain représentent près de …% des achats), et l'intérêt croissant pour le mobilier composable et sur-mesure (jusqu'à …% des intentions d'achat pour le living).
Date de publication : Juillet 2025

Base de données : 3 000 ménages

Nombre de pages : 74

Pays : France

Segmentation : canapés (fixe, convertible, relax), fauteuils (classique, relax), banquettes, tables à manger, chaises, tabourets, bancs, buffets, livings, argentiers, vaisseliers, vitrines, meubles TV, tables basses, bibliothèques et étagères murales, meubles à tiroirs, bureaux, bars.
Grande distribution ameublement (But, Ikea, Conforama, Maisons du monde, Alinéa, ...)

Ameublement milieu et haut de gamme (Ligne Roset, Roche-Bobois, Mobilier de France, Monsieur meuble, ...)

Spécialistes salon (Poltronesofa, ...)

Grandes surfaces de bricolage (Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Lapeyre, ...)

Vente à distance et pure players (Amazon, Cdiscount, Manomano, Miliboo, Rue du Commerce, Vente-Unique.com, ...)

Pourquoi choisir l’Institut de la Maison – IPEA ?

Choisir l’Institut de la Maison offre une réelle valeur ajoutée pour tout professionnel ou acteur du secteur de l’ameublement, de la décoration ou de l’habitat, grâce à la qualité de la méthodologie, à la pertinence des analyses et à la reconnaissance sectorielle de l’institut.

Expertise reconnue et données fiables

- L’Institut de la Maison - IPEA existe depuis 1979 et s’est imposé comme LE spécialiste français du suivi des marchés de l’aménagement et de la décoration de la maison, avec des liens très étroits avec la majorité des grands acteurs du secteur et des panels couvrant 76% de la valeur du marché hexagonal.

- Les études s’appuient sur des enquêtes rigoureuses auprès de milliers de ménages chaque année, couvrant tous les segments de clientèle et types de logements, permettant de produire des analyses quantitatives, qualitatives et prospectives très précises.

Perspectives stratégiques et informations opérationnelles

- L’accès aux études de l’Institut de la Maison - IPEA donne une vision claire des tendances de consommation, des critères de choix des styles, de la perception et de la notoriété des enseignes, autant d’éléments utiles pour affiner une stratégie commerciale, développer des offres ou mieux cibler la communication.

- Les analyses produites permettent d’anticiper les mutations du marché, de comprendre l’évolution des usages et d’identifier les tendances émergentes, aussi bien côté distribution que production.

Référence du secteur et crédibilité

- Les études de l’Institut de la Maison - IPEA sont utilisées et reconnues par l’ensemble des acteurs de la filière : fabricants, distributeurs, enseignes majeures, Insee, Fevad, institutionnels et organismes sectoriels tels que l’Ameublement Français et la Confédération Nationale de l’Equipement de la Maison (CNEF). Elles sont considérées comme LA référence incontournable pour la compréhension et l'anticipation du marché.

- Devenir client ou membre de l’Institut de la Maison - IPEA permet aussi de participer à des colloques, de collaborer à l’élaboration de futurs projets d’études et de bénéficier d’un réseau d’expertise unique, géré par une équipe spécialisée dirigée par Christophe Gazel.

Synthèse des avantages

- Analyses sectorielles de niveau expert, réalisées par LE seul institut spécifiquement dédié aux marchés de la maison en France.

- Accès à des données d’enquête de grande qualité, actualisées, robustes et directement exploitables pour l’action.

- Outil stratégique pour la veille concurrentielle, l’innovation produit et la compréhension du consommateur final.

- Garant de crédibilité et d’autorité dans les échanges professionnels et les prises de décision.

Choisir les études de l’Institut de la Maison - IPEA, c’est donc miser sur LA référence sectorielle en matière de données et d’analyse sur l’ameublement et la maison.